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200 1_ ■aInternational business negotiation■d国际商务谈判■e理论、案例分析与实践■f白远著■zeng
205 __ ■a第4版
210 __ ■a北京■c中国人民大学出版社■d2018
215 __ ■a199页■d26cm
225 2_ ■a新编21世纪国际经济与贸易系列教材
300 __ ■a“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 英文版
330 __ ■a本书分为三大部分：谈判的基本理论: 谈判动机、谈判结构、双赢理念、合作原则谈判法、利益分配法则、谈判力、信任法则、博弈论在谈判中的应用、谈判者个性与谈判模式、文化模式与谈判模式等；案例研究: 经典案例研究、课文辅助案例；谈判实践: 模拟谈判、小组讨论、回答问题、谈判竞赛等。
461 _0 ■12001■a新编21世纪国际经济与贸易系列教材
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701 _0 ■a白远■ABai Yuan■4著
801 _0 ■aCN■b广至德■c20210620
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